LED“圍城”——傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型眾生相/LED大功率投光燈
來源： 作者： 時(shí)間：2012-11-10 瀏覽次數(shù)：
對于傳統(tǒng)照明企業(yè)而言， 轉(zhuǎn)型LED絕對是當(dāng)下最熱門的一個(gè)詞匯，盡管LED照明零售市場距離真正啟動(dòng)還有一段很長的路，但是很多傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)開始未雨綢繆。
高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)近日發(fā)布研究報(bào)告稱，國內(nèi)已有超過80%以上的傳統(tǒng)照明企業(yè)開始涉足LED，部分中小企業(yè)甚至已經(jīng)完全舍棄傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)。
無論是炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“雷士鬧劇”，還是身處違規(guī)交易風(fēng)波的佛山照明，上述公司管理層對于是否堅(jiān)定轉(zhuǎn)型LED并沒有一個(gè)定論，也讓很多經(jīng)銷商看不到希望。
而在2012年6月，佛山照明宣布解散成立1年多的新光源公司，也再次暴露出傳統(tǒng)照明巨頭轉(zhuǎn)型LED的有心無力。
傳統(tǒng)照明巨頭仍在徘徊
船小掉頭易，船大掉頭難。對于中小企業(yè)而言，舍棄傳統(tǒng)照明全力進(jìn)軍LED相對容易。2011年，三基色熒光粉價(jià)格成倍上漲，大量沒有規(guī)模化優(yōu)勢的中小企業(yè)在傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)上難以維系，因此紛紛轉(zhuǎn)型涉足LED照明行業(yè)，可以說是形勢所逼，也絕對是順勢而行。
而對于大型傳統(tǒng)企業(yè)而言，雖已開始涉足LED，但是真正愿意投入巨資去拓展LED業(yè)務(wù)的還是少數(shù)，甚至，部分企業(yè)管理層對于是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型LED、選擇何時(shí)轉(zhuǎn)型仍然意見不一。近來，多家傳統(tǒng)照明企業(yè)的內(nèi)部員工透露，目前公司管理層對于是否轉(zhuǎn)型LED還尚未有一個(gè)結(jié)果，仍在徘徊之中。
事實(shí)上，近年來，雖然傳統(tǒng)照明巨頭在LED領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，但真正有所收獲的并不多。
佛山照明：鎩羽而歸
佛山照明轉(zhuǎn)型LED第一戰(zhàn)，便鎩羽而歸。
2012年6月，佛山照明發(fā)布關(guān)于清算注銷控股子公司廣東佛照新光源科技有限公司(以下簡稱“新光源公司”)的公告，宣布于2011年4月與麗嘉科創(chuàng)有限公司共同出資設(shè)立的新光源公司正式解散。盡管早在2010年8月，佛山照明就曾發(fā)布關(guān)于簽訂LED 項(xiàng)目合作意向協(xié)議的公告，稱與美國普瑞公司達(dá)成初步合作意向，但是到目前為止，此項(xiàng)目并沒有任何進(jìn)展。
關(guān)于清算子公司的公告稱，由于受市場與技術(shù)環(huán)境變化的影響，該公司原定發(fā)展項(xiàng)目存在較大市場風(fēng)險(xiǎn)，成立以來一直未進(jìn)行實(shí)際經(jīng)營，該公司的存續(xù)只會(huì)增加相應(yīng)的管理費(fèi)用，無法產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，將嚴(yán)重?fù)p害本公司股東利益。
從子公司設(shè)立到解散，一年多時(shí)間，新光源公司沒有產(chǎn)生任何收入，足以說明佛山照明在此項(xiàng)目上的投入“力度”，“裝門面”的代價(jià)有點(diǎn)大。
或許是佛山照明此前在公司第一大股東德國歐司朗身上寄予了太多希望，原本以為可以借用其成熟的LED技術(shù)，但公司的如意算盤并沒有如愿。因?yàn)闅W司朗既是佛山照明的最大的單一股東，但同時(shí)也是最大的競爭對手。
雷士照明：舉棋不定
雷士照明LED轉(zhuǎn)型之路，堪稱舉棋不定。
表格1 近年傳統(tǒng)照明巨頭LED之路
資料來源：高工LED產(chǎn)業(yè)研究所整理(GLII)
表格2 雷士照明近3年LED營收占公司總營收的比重
數(shù)據(jù)來源：公司財(cái)報(bào)，高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)整理
2011年3月，雷士照明在惠州舉行LED新品發(fā)布會(huì)，同月便于CREE簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，此后又于2012年1月，與瑞豐光電合資共建LED封裝項(xiàng)目。不過在接下來的幾個(gè)月時(shí)間里，雷士照明一度陷入股東內(nèi)斗，此前一系列LED合作項(xiàng)目基本處于暫停狀態(tài)。
期間，經(jīng)銷商揚(yáng)言另起爐灶，成立LED新公司和品牌，并籌劃招募上游供應(yīng)商事宜，盡管此后不了了之，但由此也可以看出過去雷士照明在LED照明上并沒有給經(jīng)銷商看到希望。
雷士照明內(nèi)部員工透露，目前管理層對于是否在短期內(nèi)重點(diǎn)開拓LED市場依然尚未有定論。而從近三年公司LED營收占比數(shù)據(jù)來看，雷士照明近年來在LED領(lǐng)域的收獲甚微。
歐普照明：雷聲大、雨點(diǎn)小
歐普照明L E D 之路， 則是雷聲大、雨點(diǎn)小。早在2009年，歐普照明就表示要斥資2000萬元進(jìn)軍L E D行業(yè)，但這幾年鮮有看到歐普在LED領(lǐng)域的表現(xiàn)，作為傳統(tǒng)家居照明的領(lǐng)頭羊，盡管產(chǎn)品布局中也涵蓋商業(yè)照明和道路照明等多個(gè)領(lǐng)域，但是家居照明仍然是其發(fā)展LED的主推領(lǐng)域。目前，LED家居照明市場還處于萌芽階段，因此這幾年歐普照明在LED領(lǐng)域少有表現(xiàn)并不奇怪。
高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)認(rèn)為，2015年后LED家居照明市場將進(jìn)入快速發(fā)展期。因此，未來幾年將是搶占LED家居照明市場先機(jī)的關(guān)鍵時(shí)期。目前，歐普照明亦有意著手籌備IPO上市，如果不加快LED照明業(yè)務(wù)拓展，短期內(nèi)IPO上市基本無望。
傳統(tǒng)照明仍處市場成熟期
對于傳統(tǒng)照明企業(yè)而言，現(xiàn)階段LED照明只能算是一個(gè)“雞肋”。因?yàn)長ED照明市場狀況混亂不堪，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，惡性價(jià)格競爭隨處可見，多數(shù)企業(yè)依然處于虧損狀態(tài)；反觀傳統(tǒng)照明領(lǐng)域，日子卻過得有滋有味。
圖1 近年傳統(tǒng)照明巨頭營收情況
數(shù)據(jù)來源：公司財(cái)報(bào)，高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)整理
圖2 傳統(tǒng)照明巨頭近年毛利率情況
數(shù)據(jù)來源：公司財(cái)報(bào)，高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)整理
GLII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近5年，傳統(tǒng)照明巨頭業(yè)績?nèi)匀槐３址€(wěn)定的增長態(tài)勢，其中雷士照明營業(yè)收入由8 . 2億增長至37.1億，年復(fù)合增長率達(dá)到46%，佛山照明和陽光照明年復(fù)合增長率分別達(dá)到11%和8%。
同時(shí)，相比于現(xiàn)階段LED照明市場的惡性價(jià)格競爭，傳統(tǒng)照明市場已處于平穩(wěn)發(fā)展期，行業(yè)競爭相對緩和，企業(yè)盈利能力也能保持。從三家傳統(tǒng)照明上市公司近5年的毛利率水平看，均維持在一個(gè)相對穩(wěn)定的水平，且有不斷上漲的趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2011年三家企業(yè)平均產(chǎn)品毛利率達(dá)到25%，對于現(xiàn)階段的LED照明企業(yè)而言，還難以匹敵。
加快LED轉(zhuǎn)型才有出路
過去幾年，傳統(tǒng)照明巨頭業(yè)績依然在逐年增長，可如果僅靠傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)支撐，持續(xù)時(shí)間顯然不會(huì)太久。
1) 很多傳統(tǒng)照明行業(yè)的中小企業(yè)已經(jīng)完全舍棄了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)而全力進(jìn)軍LED領(lǐng)域，間接促使傳統(tǒng)照明巨頭的市場占有率進(jìn)一步加大，但整體照明市場需求并沒有增長。
2) 渠道需要LED照明產(chǎn)品，傳統(tǒng)照明企業(yè)如不快速布局，或?qū)⒈籐ED照明企業(yè)滲透，從而逐步喪失渠道控制力，原有的渠道優(yōu)勢將越來越弱。
3) 政策支持已經(jīng)開始傾向LED照明，比如廣東省計(jì)劃到2014年所有公共照明場合全部改用LED照明產(chǎn)品，并且從現(xiàn)在開始所有新建政府工程項(xiàng)目全部采用LED照明產(chǎn)品。此后，各地政府開始陸續(xù)效仿“廣東模式”推廣LED照明，傳統(tǒng)照明已經(jīng)徹底失去政策砝碼。
4) LED照明近年來在商照領(lǐng)域的推廣已經(jīng)比較成功，特別是LED射燈、LED筒燈已經(jīng)逐漸成為主流。GLII在2010年就曾預(yù)測，2010-2020年是LED室內(nèi)照明的黃金時(shí)期，前五年是LED商業(yè)照明的快速發(fā)展期，后五年則是LED家居照明的商家決戰(zhàn)期。
未雨綢繆是出路，只看現(xiàn)狀是死路。雖然轉(zhuǎn)型不一定會(huì)成功，但是不轉(zhuǎn)型必定失敗。
