因時(shí)制宜 不同時(shí)期的LED銷售渠道各有不同
來源：http://ncnic.com.cn/ 作者： 時(shí)間：2012-11-29 瀏覽次數(shù)：
近幾年來，隨著LED芯片質(zhì)量及封裝技術(shù)的不斷提高，LED產(chǎn)品也日趨完善。但對(duì)于商家來說，LED產(chǎn)品終歸不是藝術(shù)品，再完美的產(chǎn)品最終目的也是要銷售出去的；而對(duì)于消費(fèi)者來說，采取哪種更好地渠道獲取產(chǎn)品才是主要的。由此，渠道就成為商家和買家共同的焦點(diǎn)，而LED銷售渠道更是商家目前的一個(gè)難題。LEDinside認(rèn)為，LED銷售渠道應(yīng)根據(jù)不同時(shí)期的行業(yè)發(fā)展情況及市場(chǎng)環(huán)境而定。
目前：工程渠道和電子商務(wù)為主
就目前而言，較為適合的LED銷售渠道是工程渠道和部分大宗電子商務(wù)采購(gòu)。雖然LED行業(yè)近年來有了快速發(fā)展，但仍然處于商業(yè)化階段，民用市場(chǎng)尚未真正打開，其銷售的對(duì)象也停留在政府采購(gòu)或者工程標(biāo)案。
工程渠道作為一種隱形的銷售渠道，常以政府委托企業(yè)進(jìn)行招投標(biāo)或項(xiàng)目承接的方式進(jìn)行采購(gòu)，商家就會(huì)根據(jù)其要求生產(chǎn)產(chǎn)品或者配合產(chǎn)品銷售。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，帶動(dòng)了以B2B或者B2C的網(wǎng)絡(luò)方式銷售LED產(chǎn)品，商家和買家都可以在網(wǎng)上需找到適合自己的產(chǎn)品和客戶，這對(duì)于二者來說都是比較有利的，也是比較方便快捷的。
LEDinside認(rèn)為，受制于LED行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，工程渠道和電子商務(wù)在目前的LED銷售渠道中是較為好做的，但就長(zhǎng)期來看，工程渠道因其銷售對(duì)象的特定性以及電子商務(wù)價(jià)格的透明化和參與企業(yè)的規(guī)模度將會(huì)成為一個(gè)制約點(diǎn)，也決定了這兩種方式將不能作為主要的LED銷售渠道。
未來：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與傳統(tǒng)銷售結(jié)合
不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過分銷、代理、加盟等合作方式，采用批零銷售模式，走商超或者五金店鋪的流通渠道是LED銷售的王道。LEDinside在認(rèn)同這一觀點(diǎn)的同時(shí)，認(rèn)為民用市場(chǎng)的打開是其關(guān)鍵點(diǎn)。
中國(guó)政府規(guī)定，自今年10月1日起對(duì)100瓦及以上白熾燈實(shí)行禁售，白熾燈將逐步退出歷史舞臺(tái)，LED產(chǎn)品有很大機(jī)會(huì)成為其代替品，加上消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的不斷了解，民用市場(chǎng)打開的步伐將會(huì)加快。LEDinside認(rèn)為，一旦LED民用市場(chǎng)打開，未來，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和傳統(tǒng)銷售模式都將呈現(xiàn)完美的發(fā)展方式。
批零銷售或者商超模式對(duì)于廣大的普通消費(fèi)者來說是一種習(xí)慣性的消費(fèi)模式，消費(fèi)者在日常生活中能更方便地獲得所需要的產(chǎn)品；而這種傳統(tǒng)的銷售模式面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象也更廣泛，數(shù)量也更多，大部分商家采取這種銷售渠道也會(huì)更容易。
而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，對(duì)于家用必需品的LED產(chǎn)品，尤其是LED燈，其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)更是大多網(wǎng)民作為首選的條件。并且，這種購(gòu)買方式也更簡(jiǎn)單、快捷，無論商家還是大眾消費(fèi)者也大都會(huì)選擇這一渠道。
當(dāng)然，以上所述的批零銷售等傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)渠道，需要在民用市場(chǎng)完全打開的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)普及，而依照目前的LED行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，民用市場(chǎng)也將逐步打開，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售也將成為未來的主導(dǎo)銷售渠道。
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