中山LED致力照亮農(nóng)村市場(chǎng)/LED大功率投光燈
來源： 作者： 時(shí)間：2012-10-22 瀏覽次數(shù)：
作為反映國(guó)內(nèi)燈飾發(fā)展趨勢(shì)和潮流的第11屆燈博會(huì)昨日（18日）開幕。燈博會(huì)走到第11屆，其搭建的展示、交易平臺(tái)推動(dòng)了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)集群的快速發(fā) 展，與產(chǎn)業(yè)共生共榮。本屆燈博會(huì)上可以看到，企業(yè)正探索在技術(shù)、設(shè)計(jì)、渠道等方面謀求創(chuàng)新，LED如何在價(jià)格和渠道上有所突破成為燈飾企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的問題， 記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村等二三線市場(chǎng)成為L(zhǎng)ED企業(yè)在渠道上欲開發(fā)的新領(lǐng)地。如何讓LED變成“物美價(jià)廉”的商品順利進(jìn)入二三線市場(chǎng)，或許是LED企業(yè)迫 切需要解決的問題。
■技術(shù)升級(jí)：LED智能化漸成潮流
燈博會(huì)持續(xù)順應(yīng)潮流，連續(xù)三年重點(diǎn)推出LED，但每年的展會(huì)上，企業(yè)帶來的產(chǎn)品在技術(shù)上都在不斷變化。
“這是我們給土庫曼斯坦做的一個(gè)城市標(biāo)志性工程。我們的智能系統(tǒng)這一塊非常不錯(cuò)。”在昨日的燈博會(huì)上，勝球燈飾展出的土庫曼斯坦城市標(biāo)志工程模 型吸引了不少人。中山市勝球燈飾集團(tuán)有限公司總監(jiān)助理區(qū)國(guó)錦告訴記者，偌大的一個(gè)城市標(biāo)志，只用一套系統(tǒng)可以控制燈光、噴泉等所有環(huán)節(jié)。此屆燈博會(huì)也發(fā)出 一個(gè)信號(hào)：LED憑借其智能化的技術(shù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，正使LED應(yīng)用不斷走向高端。
在大自然照明展位里，智能化產(chǎn)品成為主流。有些燈通過一個(gè)開關(guān)就能調(diào)節(jié)出不同的照明效果。中山市蘭博西尼照明有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉柱說，智能化 LED是LED產(chǎn)品未來的一個(gè)趨勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)智能化，該公司不斷增強(qiáng)研發(fā)力量。據(jù)介紹，目前，該公司擁有多臺(tái)大型壓鑄機(jī)，以及上百套家居現(xiàn)代燈模具。大自 然照明采用專業(yè)的模具設(shè)計(jì)，科學(xué)合理的配光和先進(jìn)的制作工藝，生產(chǎn)出一批批實(shí)用型家居照明燈具產(chǎn)品。大自然照明能夠確保家居所需的照明亮度，無眩光，照度 均勻，使家居燈光更溫馨。
據(jù)了解，大自然公司擁有數(shù)十人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，擁有創(chuàng)新型設(shè)計(jì)專利證書數(shù)百件。劉佳坦言，目前市場(chǎng)上“智能化照明”初露端倪，但受市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)、產(chǎn) 品價(jià)格等影響，短期的發(fā)展仍受限。LED燈具作為新型照明產(chǎn)品，也正在經(jīng)歷市場(chǎng)的考驗(yàn)，且總體表現(xiàn)良好。燈飾方面的專家就認(rèn)為，“智能化照明”現(xiàn)階段正處 于標(biāo)準(zhǔn)缺失，有很多技術(shù)問題亟待解決，應(yīng)用市場(chǎng)有待培養(yǎng)。但LED調(diào)光的時(shí)代已經(jīng)來臨。LED智能調(diào)光照明，不僅僅節(jié)能環(huán)保，通過智能化、人性化的控制技 術(shù)，能改變?nèi)藗兊纳罘绞胶土?xí)慣，為照明尋找一種全新的光環(huán)境體驗(yàn)和應(yīng)用。
除了智能化方向，“輕薄”也是一個(gè)發(fā)展方向。“輕薄”意味著要在更小的體積內(nèi)有更大功率的輸出，提高了功率密度。在燈博會(huì)上，攜特光學(xué)光電科技有限公司打出了“5MM超薄LED燈”。
■渠道突破：LED欲“照亮”農(nóng)村市場(chǎng)
去年以來，隨著歐美市場(chǎng)的低迷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸成為眾多品牌企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。一向以“價(jià)格高、檔次高”為特征的LED照明，隨著其規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的應(yīng) 用，價(jià)格也大幅度降低，進(jìn)而使開拓廣大的農(nóng)村市場(chǎng)成為了可能，記者在燈博會(huì)上了解到，不少LED企業(yè)把農(nóng)村市場(chǎng)看成未來主攻的方向之一。
燈博會(huì)上記者看到一家名叫耐普照明的企業(yè)的“商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)”吸引了不少采購商前往咨詢。在燈博會(huì)上，耐普照明可以說還是一名“新兵”。該公司銷 售部的張經(jīng)理告訴記者，耐普照明在江蘇已發(fā)展了近10年，為融入發(fā)展，公司在2011年初正式將制造中心搬到了古鎮(zhèn)。張經(jīng)理坦言，江蘇在制造成本方面比古 鎮(zhèn)還低，但之所以搬至古鎮(zhèn)就是看中這里的產(chǎn)業(yè)鏈，在這里配件、設(shè)計(jì)制造等都比較集中，而江蘇在燈飾生產(chǎn)方面還沒有這么多的優(yōu)勢(shì)。通過一年半時(shí)間的資源整 合，耐普照明率先推出以LED為主光源的頂燈。
張經(jīng)理指著該公司的農(nóng)村市場(chǎng)布局戰(zhàn)略圖，向記者詳細(xì)地描繪其策略。“‘千縣萬鎮(zhèn)百萬村工程’，就是三年內(nèi)打造1000個(gè)地縣級(jí)會(huì)銷售的老板和10000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)會(huì)銷售的老板，六年內(nèi)打造1000000個(gè)村級(jí)會(huì)銷售老板來服務(wù)中國(guó)各地消費(fèi)者。”
農(nóng)村市場(chǎng)的誘人前景同樣得到了中山市蘭博西尼照明有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉柱的認(rèn)同。有調(diào)查顯示：目前，我國(guó)農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈，其耗電是 LED照明的8倍，也是熒光燈的兩倍。隨著能源危機(jī)的日益加劇，節(jié)能省電已成全球共識(shí)，加之LED照明不含金屬汞、不易破碎、廢棄物可以回收，成為世界各 國(guó)首選的新型綠色照明產(chǎn)品。
“幾乎所有商家包括LED企業(yè)都認(rèn)為中國(guó)的LED農(nóng)業(yè)照明市場(chǎng)在兩年內(nèi)會(huì)看到收益，從現(xiàn)在開始，廣袤的農(nóng)村將成為L(zhǎng)ED照明的一個(gè)最大市場(chǎng)。”劉柱表示，在國(guó)外市場(chǎng)遇冷，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的情況之下，一二三線城市的LED燈市場(chǎng)受到不少?zèng)_擊。
有采購商也表示，2011年底，“中國(guó)逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。廣大的農(nóng)村也將成為L(zhǎng)ED照明最大市場(chǎng)。
■問題：產(chǎn)品“物美價(jià)廉”考驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
記者在耐普照明展位上看到，由該公司開發(fā)的“幸福一家人”吸頂燈標(biāo)價(jià)在230元/盞左右。張經(jīng)理說，他們的目標(biāo)是做中國(guó)LED吸頂燈領(lǐng)跑者，因?yàn)橹鞔蚴袌?chǎng) 為農(nóng)村市場(chǎng)，他們因此在價(jià)格上想盡了辦法。“進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)一定要物美價(jià)廉。”張經(jīng)理說，與同類的產(chǎn)品相比，該企業(yè)產(chǎn)品會(huì)便宜到70-80元/盞，只有這樣 在農(nóng)村市場(chǎng)才更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對(duì)生活照明品質(zhì)的要求也在提高。但相對(duì)而言，農(nóng)村的消費(fèi)力還是不足，如果LED價(jià)格過高，即使節(jié)能也很難推廣。因此，如何在價(jià)格上保持優(yōu)勢(shì)，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
張經(jīng)理說，2011年家居照明行業(yè)在苦悶掙扎與徘徊中度過，最大的瓶頸無疑是渠道，一二線市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資源被一線品牌牢牢掌握，三四級(jí)市場(chǎng)投入費(fèi)用 過大很多企業(yè)不具備投入條件，而家居照明的主要消費(fèi)市場(chǎng)就是三四級(jí)市場(chǎng)，家居品牌想要增大銷售份額只有幫助經(jīng)銷商開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售渠道。要做到“物美價(jià)廉”， 一方面是減少制造成本，一方面是優(yōu)化渠道降低運(yùn)營(yíng)成本，只有通過控制好成本，才能作出更大的讓利。
專家把脈古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)如何從最大變最強(qiáng)？
該鎮(zhèn)昨舉行首屆產(chǎn)業(yè)咨詢顧問年會(huì)，專家紛紛為燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展“把脈”
古鎮(zhèn)21000家燈飾企業(yè)年產(chǎn)值170億元，古鎮(zhèn)已成為全國(guó)最大燈飾產(chǎn)業(yè)基地，但最大并不代表著最強(qiáng)，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)下一個(gè)10年該如何走？燈博 會(huì)期間，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府邀請(qǐng)新聘請(qǐng)的18位燈飾產(chǎn)業(yè)顧問為古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及路徑建言獻(xiàn)策。多位專家建議古鎮(zhèn)加大企業(yè)兼并整合力度。
在首屆產(chǎn)業(yè)咨詢顧問年會(huì)上，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委書記余錫盆對(duì)古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀說出自己的“擔(dān)憂”：古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)雖然做到全國(guó)最大，卻不是最強(qiáng)，與歐美 先進(jìn)的燈飾產(chǎn)業(yè)相比仍有很大差距，米蘭國(guó)際燈飾展等國(guó)際知名燈飾展也不認(rèn)可古鎮(zhèn)燈飾，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為最大的問題，雖然米蘭燈飾展里有許多產(chǎn)品是古鎮(zhèn)燈飾 企業(yè)OED生產(chǎn)的，但他們卻不認(rèn)可古鎮(zhèn)企業(yè)來參展。
「建議一」推動(dòng)企業(yè)并購整合加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士生導(dǎo)師蘇啟林說，他從2006年就開始觀察追蹤古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從目前來看，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的確取得很大發(fā)展，但古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)仍然存在 “星星多、月亮少”的局面，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，關(guān)鍵是檢測(cè)服務(wù)水平不足。他認(rèn)為，一個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是否有活力，關(guān)鍵先看該產(chǎn)業(yè)的研發(fā)水平、檢測(cè)水平 和金融服務(wù)水平。如今古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)中具有國(guó)際資質(zhì)水平的檢測(cè)平臺(tái)很少，要營(yíng)造這個(gè)檢測(cè)服務(wù)平臺(tái)，必須要地方政府與龍頭企業(yè)聯(lián)手實(shí)施。
惠州元暉光電股份有限公司董事、總經(jīng)理施毓?fàn)N從事燈飾產(chǎn)業(yè)多年，對(duì)古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有很深刻的認(rèn)識(shí)，他說，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有21000多家企 業(yè)，年產(chǎn)值170億元，而惠州包括元暉光電股份有限公司在內(nèi)的3家大型燈飾企業(yè)，一年產(chǎn)值合到一起就達(dá)70億元。古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)為什么做這么久還做不大？ 臺(tái)灣燈飾產(chǎn)業(yè)當(dāng)年也是存在小企業(yè)多、大企業(yè)少的現(xiàn)象，后來政府發(fā)起行業(yè)整合，許多小企業(yè)被并購了，從而形成了很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。古鎮(zhèn)在這方面也應(yīng)該大膽嘗 試，“攤大餅的發(fā)展模式如今已經(jīng)行不通了，否則在未來幾年就會(huì)走不下去。”
廣東產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)研究院高級(jí)工程師李自力說，正因?yàn)楣沛?zhèn)燈飾小企業(yè)多，企業(yè)員工素質(zhì)不高，不少小企業(yè)的老板甚至對(duì)燈飾產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)缺乏認(rèn)識(shí)。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品最重要的評(píng)價(jià)參數(shù)，古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)現(xiàn)在就存在這樣的問題，尤其是LED企業(yè)。因此，政府有必要對(duì)小企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)。對(duì)于企業(yè)知識(shí)產(chǎn) 權(quán)保護(hù)力度還要加大，如今許多燈飾企業(yè)的技術(shù)人員流動(dòng)性很大，合法與不合法的技術(shù)轉(zhuǎn)移都很多，因此，政府如果不能有效地保護(hù)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就無法保證企 業(yè)能夠成功轉(zhuǎn)型升級(jí)。
華南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院副教授李合龍對(duì)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)難問題開出了藥方：運(yùn)用電子商務(wù)渠道的模式，通過建立統(tǒng)一的行業(yè)電子系統(tǒng)平臺(tái)，把每 一件燈飾產(chǎn)品打上一個(gè)電子身份證，這樣就完全杜絕了抄襲仿冒問題。“雖然這個(gè)平臺(tái)需要很大的資金投入，但電子商務(wù)是企業(yè)未來發(fā)展的重要方向，政府要結(jié)合這 個(gè)發(fā)展方向做準(zhǔn)備工作。”
「建議二」燈飾產(chǎn)業(yè)要找回自己的“文化魂”
在當(dāng)前外需疲軟、內(nèi)需不振的形勢(shì)下，燈飾企業(yè)也紛紛感覺到陣陣寒意。但是，企業(yè)在開拓新市場(chǎng)時(shí)也發(fā)現(xiàn)，古鎮(zhèn)燈飾品牌的知名度仍然有很大局限性。古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)如何推進(jìn)品牌建設(shè)？相關(guān)專家也給出了不少建議。
一位企業(yè)女老板在會(huì)上坦言，當(dāng)年古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)老板是為了生存而創(chuàng)業(yè)，如今溫飽問題解決了，企業(yè)也發(fā)展到一定規(guī)模了，“往上發(fā)展就不知如何走 了，大家都很迷茫，因?yàn)榇蠹叶疾恢雷约浩髽I(yè)的魂在哪里了。”她建議，政府要營(yíng)造一個(gè)理性的社會(huì)氛圍，要讓企業(yè)主提升自己的精神追求。
李自力則認(rèn)為，地方政府可以借鑒一些地方的成功做法，到大城市建設(shè)一個(gè)本地的精品城，凡是本地具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，無論是產(chǎn)自大企業(yè)還是小企業(yè)，只要按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)并檢測(cè)合格，都可以進(jìn)入“本地精品城”展銷，把它當(dāng)做地方品牌來推廣。
香港理工大學(xué)管理及市場(chǎng)學(xué)系副教授陸定光博士認(rèn)為，從品牌建設(shè)來說，古鎮(zhèn)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要比周邊一些城市晚，因此，古鎮(zhèn)應(yīng)該充分利用中小企業(yè) 在LED領(lǐng)域的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，把LED技術(shù)廣泛應(yīng)用于更多領(lǐng)域，把品牌建設(shè)重點(diǎn)放在LED的應(yīng)用創(chuàng)新上，從而帶動(dòng)品牌知名度的提高。“燈飾企業(yè)的發(fā)展最終還是 要靠文化牌，也就是大家所說的企業(yè)的魂，要讓產(chǎn)品引領(lǐng)消費(fèi)者形成一種科學(xué)的生活風(fēng)格。”
