LED燈照亮我的致富路
來源： 作者： 時間：2012-10-12 瀏覽次數(shù)：
聚焦重慶創(chuàng)業(yè)故事
郝華的辦公室位于重慶文理學院校門旁的創(chuàng)業(yè)孵化基地。一間約10平方米的屋子，兩三根獨凳，一張老式辦公桌，一臺早已過時的電腦，以及一壁LED燈泡樣品，郝華說，這就是自己的創(chuàng)業(yè)夢想起航地。
“雖然簡陋，但已經(jīng)很知足了。”這位去年才從電子電氣信息工程學院畢業(yè)的小伙子，提起自己的LED創(chuàng)業(yè)之夢，眼中閃爍著自信光芒。
學技術 遠赴廣東“偷師”
郝華在大三時就有自己創(chuàng)業(yè)的想法，他的項目是LED燈泡——據(jù)他觀察，9月份過后，重慶陰雨天就特別多，大白天都需要開燈，節(jié)能燈的市場廣闊。
2009年11月，他和朋友到廣東考察，并獨自留了下來。“這里的理念和技術比內(nèi)地先進好幾年，值得我好好學習。”他找到一家LED大型工廠上門求職，由于專業(yè)對口，當天就被錄用了，試用期月工資1200元。
剛進工廠，郝華的工作是搬運半成品。雖然是粗活，他卻看成是種享受，“剛好可以熟悉各種機器和配件嘛！工廠里的貼片機、插件機等都是以前在學校沒見過的，看他們的流水線配合，管理人員的配合，很有啟發(fā)。”
3天過后，他因為表現(xiàn)勤快被調(diào)整到焊工崗位。這給了他更多“偷師”的機會——
中午趁其他工友都在睡午覺，他就偷偷跑到車間，用小紙條記下每個機器的型號，時不時還要過過親自操作的癮。
午飯時，哪兒人多他就往哪兒跑，湊過去聽聽他們在講什么，有沒有技術內(nèi)容。
晚飯了，他自掏腰包請老師傅吃飯，請教機器運作、安裝的經(jīng)驗。但每次他只請一個人，因為便于一對一的交流。
20天后，他拒絕了工廠的挽留返渝，結束了那段又充實又忐忑的日子。“當時特緊張，就怕露出馬腳，被別人發(fā)現(xiàn)他在‘偷師’。”他笑著回憶，那段日子，他收獲的不僅是400元工錢，還有企業(yè)管理運營經(jīng)驗、專業(yè)LED技術，以及對創(chuàng)業(yè)的信心。
處子秀 虧了本錢賺了教訓
2010年11月，郝華創(chuàng)辦了重慶熠佳節(jié)能燈有限公司，有兩名同學負責研發(fā)和管理工作。
技術上，他們底子好，經(jīng)過大量比對試驗，實現(xiàn)了LED驅(qū)動器穩(wěn)定性能20%的提高。困難出在市場，這些才出道的大學生，沒有門路，沒有關系，只有自己去開拓。
他們精心制作廣告冊，不到十頁，就花了兩個多星期時間；到市場或企業(yè)挨家挨戶上門宣傳……
喜歡網(wǎng)購的郝華還想到了網(wǎng)店。他在淘寶上注冊了一個商鋪，在通告上詳細介紹自己的公司情況，特別標注“大學生創(chuàng)業(yè)”。同時，他出的價格低，別人賣130元一盞，他只賣110元，“沒想過賺多少錢，就想先把東西賣出去。”
掛上網(wǎng)不到一個星期，一家云南的服裝店老板就找來了，訂了20多盞。這也是公司的第一筆生意，雖然一盞燈還沒賺到5元錢，但他和朋友還是興奮地連夜趕了出來。可發(fā)完貨才發(fā)現(xiàn)，他們竟虧了30多元——沒有經(jīng)驗，忘了物流也是要花成本的。
事后，這位客戶對產(chǎn)品很滿意——電費每月省了1000多元。他專門打電話感謝，并主動給郝華聯(lián)系業(yè)務。錢雖然沒賺到，但郝華卻因此信心十足。
此后，郝華專注于市場推銷，生意越做越大，2011年盈利1萬多元，今年1—9月的營銷額已達到30萬元。
